El mercadeo eficaz implica una combinación impecable de recursos tradicionales y digitales. Idealmente, sus clientes y clientes potenciales terminarán en su sitio web en algún momento, donde podrán ver una imagen más completa de su negocio, suscribirse a su boletín electrónico informativo y comprar sus productos o servicios.

Por suerte, guiar ese tráfico a través de la división entre medios tradicionales y digitales no es tan difícil como podría parecer.

El proceso inicia con un enfoque consciente en su publicidad tradicional. Cada vez que diseñe material tradicional nuevo, como carteles o afiches, una valla publicitaria, anuncios de radio o televisión, rotulación para vehículos e incluso tarjetas de presentación, tenga en mente el mundo en línea. La idea es que cada pieza que usted produzca lleve visitantes a su sitio web.

Ponga su URL en todo lo que haga.

Sea creativo. Incluya su dirección web en la rotulación de sus puertas y ventanas, bolsas de compras, las camisas que usan sus empleados, incluso sus recibos de compra. Menciónela al menos dos veces en cada anuncio de radio, y agrégala como subtítulo en cada anuncio televisivo. Los anuncios impresos son otra excelente manera de motivar a las personas a visitar su sitio, sobre todo si el anuncio incluye un código QR diseñado para dirigirlas a la página de destino, y si ofrece un cupón o un descuento cuando llegan allí. Puede usar este generador gratuito de códigos QR para crear uno. Es el único gratuito que he encontrado que produce un archivo EPS.

Un cliente que visite su tienda física también puede dirigirse a su sitio web. Incluso si un cliente no compra nada, dígales a sus empleados que le agradezcan su visita y agreguen: “¿Sabía que puede obtener cupones, información sobre descuentos y suscribirse a nuestro boletín en nuestro sitio web?” O bien, vaya un paso más allá y deles una tarjeta con su URL y/o código QR.

Las ferias comerciales ofrecen otra oportunidad presencial para impulsar el tráfico en línea a partir del contacto directo. Resalte su URL en todo el material pop y de exhibición —bolígrafos, imanes, telones de fondo, manteles, letreros— y agregue un código QR a los materiales que entregue, como folletos, tarjetas de presentación y blocs de notas. Agradezca a cada persona que visite su puesto, y anímelas a visitar su sitio web también.

La rotulación es otro lugar eficaz que puede aprovechar para dar a conocer su sitio web. No importa si utiliza una valla publicitaria convencional, un cartel digital, anuncios en el interior de autobuses o en las paradas de bus, bancas o quioscos, asegúrese de que todos tengan su URL. Es bueno recordar lo siguiente:

• Al colocar anuncios en mobiliario o estructuras urbanas, asegúrese de ubicarlos en los barrios donde más probablemente se encuentren las personas interesadas en lo que usted ofrece.
• Las vallas están bastante expuestas, y pueden ser muy eficaces, pero tienden a costar mucho más que otros medios exteriores, y no son adecuados para todas las empresas.
• Hay vallas de varios tamaños; tal vez usted no necesite una de las gigantografías que se ven en las autopistas.

Hablando de rotulación, ¿sabía que puede convertir su vehículo en su propio letrero móvil? Transformar los vehículos de su empresa en “vallas publicitarias móviles” es una forma comprobada de atrapar miles de impresiones por día, con un índice de recuperación de alrededor del 97 por ciento. Entonces, incluir su URL en un llamativo envoltorio en el vehículo es una manera muy eficaz de “conducir” el tráfico hacia los medios en línea.

Sin embargo, al igual que cualquier inversión considerable, conviene evaluar su decisión detenidamente. Puede buscar tiendas de envolturas de vehículos en su localidad, pero asegúrese de evaluar su trabajo y verificar las opiniones de clientes anteriores antes de tomar una decisión.

Sin duda, al exhibir su URL por las calles, aumentará su tráfico en línea. Solo tenga en cuenta algunas pautas:

• La meta final es dirigir a los clientes y clientes potenciales a su sitio web, donde puede darles más información. Por eso, asegúrese de que su sitio web incluya la información que más busquen los clientes.
• Los clientes que accedan a su sitio web a través de un código QR probablemente estarán en un dispositivo móvil. Cerciórese de que su sitio sea receptivo. (Si le parece importante el tráfico de búsqueda orgánica, ya lo debería haber hecho).
• En la publicidad exterior, como vallas publicitarias y envolturas de vehículos, coloque el mínimo de texto, para que la gente pueda captar el mensaje sobre la marcha.
• Las fuentes limpias estilo san serif son las ideales. En piezas urbanas, asegúrese de que la fuente sea suficientemente grande para leerla rápida y fácilmente.
• Resalte el nombre y el logotipo de su empresa, de modo que, aunque el usuario no recuerde su URL, pueda buscar su empresa más adelante.

Una vez más, el verdadero secreto para llevar el tráfico del plano físico al digital es estar atento a las oportunidades y crear cada pieza tradicional con una intención clara. Si enfoca su mercadeo desde la perspectiva de empezar por lo tradicional para terminar en línea, seguramente verá cómo se disparan los números de su tráfico web.

Biografía:
Jeremy Knauff es fundador de Spartan Media, orgulloso de ser padre, esposo y veterano del Cuerpo de Infantería de Marina de los EE.UU. Ha dedicado más de 15 años de su vida a ayudar a empresas de todo tamaño a dejar su huella en línea, y hoy está ocupado construyendo su propio imperio mediático.